进入六月毕业季,又有一大批学生将要离开校园,而毕业典礼,就是同学们在校园里最后的一块美好记忆拼图,当然得好好准备一番。

众多品牌营销毫无意外地又开始致敬青春,比谁更催泪的模式化套路,高度同质化的情感主题已经越来越难挑动年轻人的感知神经,当年轻人对品牌们“程式化”的情感套路越来越无感,今年毕业季,在一众品牌还将视角锁定在「人」身上时,闲鱼却另辟蹊径地为大学校园里的「物」办了一场史无前例的毕业典礼。

闲鱼则在这场名为「我们一起毕业啦」的活动中,从自身C2C闲置兴趣交易的平台特性出发创新聚焦学生特色物品毕业,无论是在毕业季的场景中真正找到了品牌与用户的强供需关联,还是以新奇的角度引起了学生群体的广泛关注和踊跃参与,将「毕业季挂闲鱼」的认知深入到了学生群体的心智。

闲鱼的这场毕业季营销,其稀缺性正是在于真正回归了品牌原点,一切创意围绕品牌核心价值而展开,也就是闲鱼所强调的「毕业季挂闲鱼」;而另一方面,每年毕业季,校园里活跃的跳蚤市场都会组成一道独特的风景线,离校前卖掉闲置物品可以说是不少学生必经的毕业仪式,这无疑是闲鱼放大平台价值和用户沟通建联的绝佳时机。

在这场营销中,“TA的毕业礼”可以说既是创意切入点,也是建立「毕业季挂闲鱼」认知的场景连接点。基于用户的需求,闲鱼「我们一起毕业啦」活动把线下跳蚤市场搬到线上,为毕业生搭建一个解决带不走物品的新场地,还在学生参与清空闲置时,为他们准备了一键领取的无门槛搬家券、寄件券、旧书回收金额翻倍等毕业福利,这不仅从一个新颖的角度紧扣毕业季的氛围,也在解决学生群体毕业场景实际需求的同时,有效强化了「毕业季挂闲鱼」的认知。

闲鱼用这场极具平台特色的毕业季营销告诉我们——真正好的营销从来不会被节点绑架,不会被思维定式束缚,而是要守住品牌原点再顺势而为,透过节点找到受众的痛点和痒点逐个击破。想通这一点,或许每个品牌都能从闲鱼的身上找到自身的破局之道。